Ваш город: Москва
Поиск
Войти
Федеральный Образовательный Центр
8 (800) 600-22-63
г. Москва, ул. Артюхиной, д.4 стр.1
Федеральный Образовательный Центр
г. Москва, ул. Артюхиной, д.4 стр.1

Повышение квалификации по программе: Эффективное управление продажами в организации В2В

Рассмотреть общие понятия и особенности В2В рынка. Изучить инструменты  и этапы эффективного управления продажами в современных реалиях.

Стоимость обучения за 1 человека:
2 376 ₽ / шт
3 960 ₽
-40% Скидка до 1 декабря
Консультация по курсу в Whatsapp
Подробнее о курсе
Артикул курса 206 06 001
Объем программы 72
Тип обучения Повышение квалификации
Требования для зачисления Высшее образование или средне-спец. образование
Срок обучения Срочный (8 часов в день): 9 дней Стандартный (2 часа в день): 12 дней Индивидуальный – по согласованию
Документы об образовании по окончанию обучения Удостоверение о повышении квалификации
Формат обучения заочное обучение, с применением дистанционных образовательных технологий (без отрыва от работы, в любом городе РФ, СНГ)
Подробнее

«Эффективное управление продажами В2В»

Цель курса:

Получить навыки разработки и внедрения стратегии продаж, построения эффективных систем продаж и мотивации сотрудников.

Категория слушателей:

Директоры по продажам, руководители отделов продаж, менеджер по продажам.

Эта программа для вас, если вы хотите…

Повысить свою квалификацию.

Задачи курса:

  • Понимать специфику бизнеса заказчика;

  • Оценивать возможные риски заказчика и уметь находить пути к консолидации, внося новые взаимовыгодные предложения;

  • Находить весомые экономические обоснования для долгосрочного сотрудничества;

  • Быть готовым к коллективной работе и уметь работать в команде;

  • Грамотно выбирать технику продаж, избегая жестких манипуляций;

  • Уметь делать паузу в переговорах, дожидаясь ответного хода со стороны клиента;

  • Четко планировать действия, жестко соблюдать сроки;

  • Уметь находить потенциальных клиентов;

  • Быть способным принимать решения самостоятельно.

Методы обучения:

Обучение проходит в специальном разделе сайта. Доступ в систему дистанционного обучения (СДО) слушатели получают после зачисления. Раздел содержит учебные материалы, тесты, задания, электронную зачётную книжку. Теоретическая подготовка включает изучение текстов лекций, учебников, просмотр записей видеолекций (при наличии в данном курсе). Практическая часть представлена заданиями, основанными на профессиональных ситуациях. Общаться с экспертами-практиками, курирующими данный курс, можно на форуме, чатах.

Требования к слушателям:

Для поступления на обучение гражданам Российской Федерации вместе с заявлением необходимо предоставить:

Обратите внимание!

Больше нет необходимости отправлять бумажные документы почтой.

Для поступления достаточно прислать скан-копии или фотографии документов, а также осуществить удаленное заключение договора.

Копии документов должны быть чёткими, разборчивыми, легко читаемыми.

Граждане Российской Федерации предоставляют заявление о приёме на обучение и копии следующих документов:

  • Паспорта или документа, удостоверяющего личность;

  • Диплома о высшем или среднем профессиональном образовании;*

  • При поступлении на основе неоконченного образования – справки об обучении из организации высшего или среднего профессионального образования, в которой обучается студент;

  • Документа, подтверждающего факт изменения фамилии, имени или отчества (если необходимо).

Перечень документов для поступления иностранных граждан уточняйте у сотрудников Приёмной комиссии по телефону или через форму обратной связи.

Внимание! Принимаются лица от 18 лет.

Гражданам иностранных государств и лицам без гражданства следует уточнить список документов по телефону или через форму обратной связи.

*программой дополнительного профессионального образования могут быть установлены дополнительные требования к категории обучающихся. Подробнее Вы можете узнать по телефону или через форму обратной связи.

Если у вас нет среднего профессионального или высшего образования, оставьте заявку. Мы предложим альтернативный вариант получения дистанционного образования по данной специальности у наших партнёров.

Категории слушателей:

Руководители компаний, собственники бизнеса, руководители и сотрудники отделов продаж и маркетинга, коммерческие директора, директора по развитию.

Цели курса:

Рассмотреть общие понятия и особенности В2В рынка. Изучить инструменты и этапы эффективного управления продажами в современных реалиях.

 

Результат обучения:

Научитесь прогнозировать развитие ситуации на рынке и планировать продажи.Изучите новые подходы к управлению продажами и получите необходимые знания в области управления продажами.

 

Где и кем можете работать:

Сотрудником отделов продаж и маркетинга в любых коммерческих организациях.

Учебный план:

Эффективное управление продажами в организации В2В

  Наименование разделов и учебных программ Количество часов
1 Планирование маркетинговой деятельности компании и ценообразование 10
2 Инструменты эффективного управления отделом продаж. Принципы управления продажами 12
3 Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж 12
4 Технологии и стандарты продаж 12
5 Активные продажи: управление и методы 12
6 Укрепление и развитие отношений с Клиентами, стратегическое развитие продаж 12
7 Итоговая аттестация 2
  Итого 72

Выдаваемые документы
Профессиональная переподготовка
Повышение квалификации
Обучение рабочим профессиям
Федеральный Образовательный Центр

Специализируемся на многопрофильном обучении в сферах дополнительного профессионального образования, повышения квалификации, профессиональной переподготовки и обучения рабочим профессиям.

Бессрочная лицензия №2588 [ИНН:0326543482]
✓ Документы об образовании установленного образца
✓ Дистанционное обучение по всей России
✓ Более 1200 курсов ПП, ППК и вебинаров

Выписка из реестра Рособрнадзора

Проверить лицензию
Наш блог
закрыть
Консультация со специалистом