Повышение квалификации по программе: Эффективное управление продажами в организации В2В

Рассмотреть общие понятия и особенности В2В рынка. Изучить инструменты и этапы эффективного управления продажами в современных реалиях.

Стоимость обучения за 1 человека:

2 376 ₽ / шт

3 960 ₽

-40% Скидка до 1 декабря

за / мес.

Подробнее о курсе

Артикул курса — 206 06 001

Объем программы — 72

Тип обучения — Повышение квалификации

Требования для зачисления — Высшее образование или средне-спец. образование

Срок обучения — Срочный (8 часов в день): 9 дней Стандартный (2 часа в день): 12 дней Индивидуальный – по согласованию

Документы об образовании по окончанию обучения — Удостоверение о повышении квалификации

Формат обучения — заочное обучение, с применением дистанционных образовательных технологий (без отрыва от работы, в любом городе РФ, СНГ)

Подробнее

«Эффективное управление продажами В2В»

Цель курса:

Получить навыки разработки и внедрения стратегии продаж, построения эффективных систем продаж и мотивации сотрудников.

Категория слушателей:

Директоры по продажам, руководители отделов продаж, менеджер по продажам.

Эта программа для вас, если вы хотите…

Повысить свою квалификацию.

Задачи курса:

Понимать специфику бизнеса заказчика;
Оценивать возможные риски заказчика и уметь находить пути к консолидации, внося новые взаимовыгодные предложения;
Находить весомые экономические обоснования для долгосрочного сотрудничества;
Быть готовым к коллективной работе и уметь работать в команде;
Грамотно выбирать технику продаж, избегая жестких манипуляций;
Уметь делать паузу в переговорах, дожидаясь ответного хода со стороны клиента;
Четко планировать действия, жестко соблюдать сроки;
Уметь находить потенциальных клиентов;
Быть способным принимать решения самостоятельно.

Методы обучения:

Обучение проходит в специальном разделе сайта. Доступ в систему дистанционного обучения (СДО) слушатели получают после зачисления. Раздел содержит учебные материалы, тесты, задания, электронную зачётную книжку. Теоретическая подготовка включает изучение текстов лекций, учебников, просмотр записей видеолекций (при наличии в данном курсе). Практическая часть представлена заданиями, основанными на профессиональных ситуациях. Общаться с экспертами-практиками, курирующими данный курс, можно на форуме, чатах.

Требования к слушателям:

Для поступления на обучение гражданам Российской Федерации вместе с заявлением необходимо предоставить:

Обратите внимание!

Больше нет необходимости отправлять бумажные документы почтой.

Для поступления достаточно прислать скан-копии или фотографии документов, а также осуществить удаленное заключение договора.

Копии документов должны быть чёткими, разборчивыми, легко читаемыми.

Граждане Российской Федерации предоставляют заявление о приёме на обучение и копии следующих документов:

Паспорта или документа, удостоверяющего личность;
Диплома о высшем или среднем профессиональном образовании;^*
При поступлении на основе неоконченного образования – справки об обучении из организации высшего или среднего профессионального образования, в которой обучается студент;
Документа, подтверждающего факт изменения фамилии, имени или отчества (если необходимо).

Перечень документов для поступления иностранных граждан уточняйте у сотрудников Приёмной комиссии по телефону или через форму обратной связи.

Внимание! Принимаются лица от 18 лет.

Гражданам иностранных государств и лицам без гражданства следует уточнить список документов по телефону или через форму обратной связи.

^*программой дополнительного профессионального образования могут быть установлены дополнительные требования к категории обучающихся. Подробнее Вы можете узнать по телефону или через форму обратной связи.

Если у вас нет среднего профессионального или высшего образования, оставьте заявку. Мы предложим альтернативный вариант получения дистанционного образования по данной специальности у наших партнёров.

Категории слушателей:

Руководители компаний, собственники бизнеса, руководители и сотрудники отделов продаж и маркетинга, коммерческие директора, директора по развитию.

Цели курса:

Результат обучения:

Научитесь прогнозировать развитие ситуации на рынке и планировать продажи.Изучите новые подходы к управлению продажами и получите необходимые знания в области управления продажами.

Где и кем можете работать:

Сотрудником отделов продаж и маркетинга в любых коммерческих организациях.

Учебный план:

Эффективное управление продажами в организации В2В

	Наименование разделов и учебных программ	Количество часов
1	Планирование маркетинговой деятельности компании и ценообразование	10
2	Инструменты эффективного управления отделом продаж. Принципы управления продажами	12
3	Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж	12
4	Технологии и стандарты продаж	12
5	Активные продажи: управление и методы	12
6	Укрепление и развитие отношений с Клиентами, стратегическое развитие продаж	12
7	Итоговая аттестация	2
	Итого	72

Специализируемся на многопрофильном обучении в сферах дополнительного профессионального образования, повышения квалификации, профессиональной переподготовки и обучения рабочим профессиям.

✓ Бессрочная лицензия №2588 [ИНН:0326543482]
✓ Документы об образовании установленного образца
✓ Дистанционное обучение по всей России
✓ Более 1200 курсов ПП, ППК и вебинаров

Выписка из реестра Рособрнадзора

Проверить лицензию