5 мифов о работе риелтора

Работа риелтора окружена множеством мифов и домыслов. Кто-то считает эту профессию не нужной, кто-то – умирающей, при чем уже на протяжении нескольких десятков лет. Ходят слухи о больших доходах без особого труда. Для тех, кто интересуется работой в сфере продажи недвижимости, мы собрали 5 самых популярных мифов о работе риелтора.

Миф 1. Все риелторы много зарабатывают

Как и в любой профессии, среди специалистов в данной области есть те, кто получает высокий доход, однако, их единицы. В большинстве своем, риелторы имеют весьма небольшие заработки и живут от сделки к сделке. Тогда почему существует такой миф? Во-первых, комиссия. Клиент узнает о размере комиссии у агента, анализирует свой доход и приходит к выводу, что не сможет заработать данную сумму за месяц, в свою очередь, агент, по его мнению, получает подобную сумму за одну сделку. Однако, стоит заметить, что риелтор получает не всю сумму. Часть денег забирает агентство, еще часть уходит на прочие расходы. Кроме того, у большинства риелторов непостоянный доход, как было сказано ранее. Это означает, что полученную сумму, агент должен оставить на проживание, при чем, на неопределенный промежуток времени. Во-вторых, каждый хочет стать «тем самым успешным риелтором» с высоким доходом. Это является причиной того, почему некоторые агенты приукрашивают информацию о ежемесячном заработке. Таким образом складывается миф о высоких доходах у риелторов.

Миф 2. Работать риелтором легко

Откуда берет начало подобный миф? Все дело в том, что большинство тех, кто обращается к услугам риелторов, видят лишь вершину айсберга – готовое решение, готовое согласование и готовый результат работы. Отметим, что так и должно быть, так как клиенты платят агентам для того, чтобы самим избавиться от хлопот. Однако, процесс работы не так прост, каким кажется на первый взгляд. Например, поиск квартиры, при наличии договоренности, требует не только много времени, но и определённых знаний. Возможно, вы подумали, что это легко – зайти в интернет и обзванивать собственников. Но на самом деле, немногие знают какие вопросы нужно задавать и на что обращать внимание перед тем как потратить время на поездку. Грамотный риелтор все это знает и таким образом экономит ваше время. К этому можно также провести проверку квартиры, переговоры с продавцами и покупателями, что тратит время, нервы и требует знания законов и опыт ведения переговоров. Как известно риелтора «кормят ноги»: необходимо проводить осмотры квартир, подготавливать документы, везде успевать и всегда быть на связи. У профессионалов своего дела это требует большого количества времени. Это создает видимость для клиента отсутствия проблем, и, соответственно, ложное впечатление о легкости работы агента по недвижимости.

Миф 3. У риелтора свободный график работы

Действительно, в данной профессии нет четкого графика работы и нет необходимости ежедневного присутствия в офисе. Однако, если посвятить себя данной работе и проводить большое количество сделок, соответственно, получать высокий доход, свободный график работы не будет означать работу только в желаемые периоды. Особенно это касается начинающих агентов, которым придется много работать прежде чем набраться достаточно опыта. Что до опытных риелторов, то они действительно имеют возможность выстраивать свой рабочий график так, как им удобно. Если же человека не интересует стабильный доход, то он может работать по свободному графику.

Миф 4. Риелтором может работать каждый

С данным пунктом мы можем согласиться, так как действительно многие люди хотят стать риелторами, считая, что для данной работы не требуются особые знания. Данное явление также закрепляется мифом о легком заработке. Однако, профессионалами в данной сфере становятся единицы. Таким образом происходит своеобразный естественный отбор. Жаль, что от данной ситуации страдают клиенты, однако, такова специфика законов нашей страны – любой может называть себя риелтором, не имея ни образования, ни опыта, ни знаний.

Миф 5. Интернет – враг риелтора

В интернете можно найти много полезной информации: искать продаваемые квартиры, самому разместить объявление или почитать якобы полезную и актуальную информацию о том, на что обращать внимание при выборе недвижимости или как проводить сделки. Это действительно так, однако, именно интернет делает профессию риелтора еще более востребованной. Раньше информации было мало и люди обращались за советом к риелторам, сейчас – информации слишком много, в том числе, противоречащей нормам закона, не говоря уже о мошенниках. Чтобы не потратить время и деньги впустую, люди прибегают к услугам риелторов. К тому же, интернет является полезным инструментом в работе грамотного риелтора. Можно сказать, что интернет поднял работу риелтора на новый уровень и соответственно потребовал от агента расширения знаний и опыта.

Исходя из вышенаписанного можно сделать вывод, что работа риелтора не зря окружена дымкой загадочности, так как это непростая, но интересная сфера деятельности. Теперь, когда все мифы развенчаны, вы можете решить для себя: подходит вам работа риелтора или нет. Если вы взвесили все «за и против» и твердо решили реализовать свой потенциал в сфере продажи недвижимости, то мы можем предложить вам пройти дистанционный курс профессиональной переподготовки в центре профессионального и корпоративного обучения «Профкадры».

В ходе профессиональной переподготовки по программе «Риелтор», вы пройдете комплексную подготовку для ведения нового вида профессиональной деятельности в сфере риелторского дела, включающую в себя основы менеджмента продаж, юриспруденции и экономики.

За 256 часов вы повысите свою квалификацию в области сделок с недвижимостью, сформируете и расширите профессиональные компетенции, необходимые для выполнения профессиональных задач.

Как и в любой профессии, при усердной работе, повышении квалификации и здоровых амбициях, вы сможете добиться успехов на поприще продажи недвижимости и стать тем самым успешным риелтором.

Запись на курс по ссылке: https://профкадр.рф/catalog/prodazhi/1162/